🟡 El Golden Circle de Simon Sinek
Y por qué deberías usarlo en tu estrategia, tu proyecto o ¿tu vida?
Si hay algo tan básico como el respirar, en su versión branding o marketing, es el Golden Circle o Círculo Dorado de Simon Sinek. Se trata de una metodología muy sencilla para poner en orden las ideas del qué hacemos, cómo lo hacemos y por qué lo hacemos.
Ahora pensarás que todo esto lo tienes clarísimo y que no necesitas plasmarlo en un ‘circulito’ guay que alguien creó un día y que dicen por ahí que hay que hacer. La verdad es que a veces tenemos una ínfima idea en nuestra cabeza, pero no la aterrizamos correctamente simplemente por no ser capaces de usar herramientas simples. En la simplicidad está el éxito, amigxs. Así que vamos a ver qué es.
¿Qué es el Golden Circle?
Se trata de un sistema o metodología cuyo objetivo es desarrollar la propuesta de valor de una marca, proyecto o campaña de marketing. Y, por qué no, de tu vida si te apetece.
Conscientemente o no, cada vez pensamos más con esta forma de por qué hago algo, cómo lo hago y qué hago.
“Las personas no compran lo que haces, compran por qué lo haces”
Simon Sinek.
Para millennials y gen Z esto es extremandamente más relevante que tu producto como tal que pasa a ser secundario.
¿Qué partes tiene el Golden Circle?
Se basa en 3 premisas, en 3 círculos concéntricos:
Why (¿Por qué?): Se trata del propósito de tu marca, proyecto o campaña de marca.
Debe ser tu prioridad, donde ponerle bien de ‘thinking’ y dedicarle tiempo. No vale con hacerlo rápido y corriendo.
Es la motivación que hay detrás de tu producto o servicio para tu equipo, para ti, para tus clientes o compradores.
Este será tu gran diferencial versus la competencia.
How (¿Cómo?): Se trata del proceso, de la manera con la que conseguirás tu propósito.
Es la forma en la que se refuerzan los valores de tu proyecto.
Son los pasos prácticos que se deben seguir para lograr el POR QUÉ, tu propósito.
Es el conocimiento práctico y operativo que da vida a la visión.
Es la forma en que se logrará el propósito, es decir, el plan y la estrategia que seguirás. El plan de acción.
What (¿Qué?): Se trata del resultado, con qué lo lograrás.
Es el producto o servicio que vendes u ofreces a tus clientes o compradores.
Es la parte tangible y es la que te será más fácil de identificar.
La atención se dirige a las funcionalidades del producto o del servicio.
Los consumidores adquieren esto según la demanda.
Y debe trabajarse con este orden, desde el interior hacia el exterior ya que el por qué es lo más complejo e importante a desarrollar.
¿A qué parte del cerebro responde cada círculo concéntrico?
A la hora de trabajar el Golden Circle, o círculo dorado, tanto en branding como en marketing es importante que entendamos a qué parte del cerebro impacta para hacer una correcta bajada. Vamos a ver qué círculos responden a la parte emocional y cuál a la racional.
El ‘Por qué’ y el ‘Cómo’ responden al cerebro límbico, a la parte que controla nuestros comportamientos y decisiones. Es lo que despierta los sentimientos más y la lealtad con tu proyecto. Es la respuesta emocional.
El ‘Qué’ responde al neocórtex, a la parte racional. Es el que controla los sentidos, el pensamiento analítico y el lenguaje. Es lo que despierta la racionalidad y la comunicación, es decir, los beneficios de tu producto o servicio.
Así que en un mundo en el que nos mueven las emociones -aunque nos emperremos en decir que somos seres racionales, no es verdad- la parte racional de nuestro cerebro es menos importante para la toma de decisiones que el cerebro límbico, que procesa mejor el ‘por qué’ y el ‘cómo’. Céntrate en bajar correctamente estos 2 círculos y luego pasa a tu producto